LISMOAの広告分析｜ACOSから利益まで確認する順番

ACOSが高いという理由だけで広告を止めると、利益率の高い商品や新商品の学習期間まで切る可能性があります。反対に、ACOSが低くても広告外の売上が落ち、在庫が積み上がっていれば良い状態とは限りません。

2026年8月10日に公式案内を確認した時点では、LISMOAはSP・SB・SD等の広告分析、商品単位の絞り込み、売上・利益・広告費を横断した確認を案内しています。SP広告の公式ヘルプでは、成果がクリック後1日・7日・14日・30日のアトリビューション期間ごとに集計され、広告費・売上は税抜表示と説明されています。

1. 期間と反映時刻を揃える

広告を変更した翌日に30日成果と比べると、変更前の売上が混ざります。対象期間、アトリビューション期間、データ更新時刻、税込・税抜を記録します。LISMOAの表示と広告管理画面に差がある場合は、計上期間と更新完了を確認してから調整します。

広告データの取得が止まった場合をゼロ成果と扱いません。公式チェンジログでは、2026年6月30日以降に連携した広告アカウントについて認証トークン失効の事前通知が案内されています。警告がある場合は正規の設定画面で再連携を確認します。

2. ACOS・ROAS・TACOSの役割を分ける

目標ACOSは全商品共通にせず、広告前の限界利益率から決めます。原価やAmazon費用が未設定なら、先に利益設定を直します。

3. 商品単位で原因を分ける

1. 広告費控除後に赤字のSKUを抽出する
2. 売上減、クリック増、CVR低下、単価低下のどこが変わったか見る
3. 検索語、キャンペーン、広告タイプを絞る
4. 価格、在庫、商品ページ、競合状況など広告外の要因を確認する
5. 入札、除外、予算、商品ページのうち一つだけ変更する

変更を同時に重ねると、改善要因が分かりません。自動操作で広告を変更せず、Amazon広告の正規画面または公式APIを使う承認済み運用で人が確認します。

4. 在庫と広告を一緒に見る

粗利が残る広告でも、在庫切れが近い商品へ予算を増やすと欠品を早めます。過剰在庫の商品は値下げと広告増の両方を同時に行わず、どちらが利益へ効いたかを分けます。在庫分析の販売速度と入荷日を同じ週で確認してください。

続ける・調整する・止める

変更前後で同じアトリビューション期間を使い、広告費控除後利益、CVR、TACOS、在庫日数を記録します。広告売上だけ増えた状態を成功にしません。